Ayuntamiento de Nules
05/09/2024
LES ALUMNES DE COMERÇ INICIEN EL MÒDUL DE TÈCNIQUES DE VENDA
Les alumnes de Comerç han iniciat el mòdul de Tècniques de Venda que dóna cobertura a temes essencials per formar venedors efectius i millorar les estratègies comercials del xicotet negoci.
La matèria inclou els conceptes bàsics de vendes; les habilitats d’un venedor amb èxit; les fases del procés, la generació de leads, les tècniques de presentació i demostració; i les tècniques de tancament de vendes, de negociació i persuasió, entre moltes altres qüestions que proporcionen als venedors els coneixements necessaris per ser efectius, adaptar-se als diferents escenaris de venda i construir relacions sòlides i duradores amb els clients.
Un dels temes de rellevància és elaborar un argumentari de vendes, crucial per aconseguir tancar una venda perquè proporciona als venedors una guia estructurada i persuasiva per comunicar els beneficis del producte o servei.
Les alumnes centren l´atenció en la creació d´un argumentari de venda, atesa la importància que té com a estratègia en el procés.
L’argumentari assegura que tots els venedors transmeten un missatge coherent i alineat amb l’estratègia de l’empresa i els permet anticipar i manejar objeccions del client de manera efectiva, enfortint la confiança del comprador.
Així mateix, aquesta tècnica ajuda a destacar els beneficis clau que satisfan les necessitats del client, augmentant les probabilitats de tancament i ofereix confiança al venedor, millorant-ne la capacitat per persuadir i convèncer.
Un document ben elaborat facilita una comunicació eficaç, ajuda a superar objeccions i potencia l´efectivitat del procés de vendes, incrementant les taxes de tancament.
