Ayuntamiento de Nules
30/05/2024
EL MÈTODE BCG (BOSTON CONSULTING GROUP) COM A ESTRATÈGIA DE MÀRQUETING DEL COMERÇ LOCAL
Les alumnes del mòdul de Comerç aprenen el mètode BCG (Boston Consulting Group) com a eina d´anàlisi estratègica per avaluar el portfoli de productes en un petit comerç.
La matriu BCG ajuda les empreses a decidir en quins productes o unitats han d’invertir, quins han de mantindre i quins han d’apartar.
Es basa en dues dimensions principals: la taxa de creixement del mercat i la quota de mercat relativa.
La taxa de creixement del mercat representa el creixement anual del mercat en què competix el producte o unitat de negoci. Es dividix en alta i baixa mentre que la quota de mercat relativa representa la posició competitiva del producte o unitat de negoci en comparació del competidor més gran del mercat. També es dividix en alta i baixa.
La combinació d’aquestes dues dimensions dóna lloc a quatre quadrants, cadascun representant una categoria de producte o unitat de negoci:
Estrelles (Stars): alta quota de mercat a mercats d’alt creixement.
Cal invertir per mantenir o augmentar la quota de mercat. Les estrelles es poden convertir en vaques lleteres a mesura que el mercat madura i el creixement es desaccelera.
Vaques Lleteres (Cash Cows): alta quota de mercat en mercats de baix creixement.
Cal generar ingressos constants amb poca inversió addicional; utilitzar els fluxos d’efectiu generats per finançar altres àrees del negoci, especialment estrelles i signes d’interrogació.
Signes d’Interrogació (Question Marks): baixa quota de mercat a mercats d’alt creixement.
Cal decidir si invertir fortament per augmentar la quota de mercat (i potencialment convertir-los en estrelles) o descontinuar el producte/unitat de negoci si no és viable.
Gossos (Dogs): baixa quota de mercat en mercats de baix creixement.
Cal desinvertir o eliminar productes/unitats de negoci que no generen suficients ingressos o que consumixen més recursos dels que aporten.
En resum, el mètode BCG és una eina útil per a la gestió estratègica d’un portfoli de productes o unitats de negoci, i proporciona una guia clara per a l’assignació de recursos i la presa de decisions estratègiques. Tot i això, ha de ser complementat amb altres anàlisis per obtenir una visió completa i matisada del negoci.
