Ayuntamiento de Nules
30/05/2024
EL MÉTODO BCG (BOSTON CONSULTING GROUP) COMO ESTRATEGIA DE MARKETING DEL COMERCIO LOCAL
Las alumnas del módulo de Comercio aprenden el método BCG (Boston Consulting Group) como herramienta de análisis estratégico para evaluar el portfolio de productos en un pequeño comercio.
La matriz BCG ayuda a las empresas a decidir en qué productos o unidades deben invertir, cuáles deben mantener y cuáles deben apartar. Se basa en dos dimensiones principales: la tasa de crecimiento del mercado y la cuota de mercado relativa.
Tasa de Crecimiento del Mercado representa el crecimiento anual del mercado en el que compite el producto o unidad de negocio. Se divide en alta y baja mientras que la cuota de Mercado Relativa representa la posición competitiva del producto o unidad de negocio en comparación con el competidor más grande del mercado. También se divide en alta y baja.
La combinación de estas dos dimensiones da lugar a cuatro cuadrantes, cada uno representando una categoría de producto o unidad de negocio:
Estrellas (Stars): alta cuota de mercado en mercados de alto crecimiento.
Hay que invertir para mantener o aumentar la cuota de mercado. Las estrellas pueden convertirse en vacas lecheras a medida que el mercado madura y el crecimiento se desacelera.
Vacas Lecheras (Cash Cows): alta cuota de mercado en mercados de bajo crecimiento.
Hay que generar ingresos constantes con poca inversión adicional; utilizar los flujos de efectivo generados para financiar otras áreas del negocio, especialmente, estrellas y signos de interrogación.
Signos de Interrogación (Question Marks): baja cuota de mercado en mercados de alto crecimiento.
Hay que decidir si invertir fuertemente para aumentar la cuota de mercado (y potencialmente convertirlos en estrellas) o descontinuar el producto/unidad de negocio si no es viable.
Perros (Dogs): baja cuota de mercado en mercados de bajo crecimiento.
Hay que desinvertir o eliminar productos/unidades de negocio que no generen suficientes ingresos o que consuman más recursos de los que aportan.
En resumen, el método BCG es una herramienta útil para la gestión estratégica de un portfolio de productos o unidades de negocio, proporcionando una guía clara para la asignación de recursos y la toma de decisiones estratégicas. Sin embargo, debe ser complementado con otros análisis para obtener una visión completa y matizada del negocio.
